[ 导读 ] a、做农业电商或者说农村电商，B端比C端更为重要，先让农民有利，自然在C端就能打开市场；b、我们再说到B端的时候还要注意个问题，那就是农村市场更多的是一个闭环市场。

讨论这个问题的时候，基本的作法是，先说你的消费者在哪里？消费者有什么样的消费心理和消费习惯？在哪里？简单，就是农业和农村，摆在那里，不远也不近。而消费者的消费行为和消费心理就值得一说。

有观点说：今天的农村不缺钱。这一点我不否认和反对，但那也仅仅只是针对东部和沿海地区而言，到了中部、西部，这种不缺钱的说法就值得推敲。而且，真正的农村和农民，基本上也是在中国的中西部这个广袤的土地上。在写这篇的时候，我想起曾经读过的一个观点，大家说农民不缺钱，但你发现，真正的农村人口的比重到底是什么？是老人和儿童，年轻人去你哪里？去了城市打工。大家会觉得今天的新农村建设搞的不错，楼房、汽车、大家电，但又没有想过，这些钱从哪里来的？都是年轻人出外打工出城市里赚回来的。也就是说，广袤的土地事实上仅仅只是解决了农民的温饱，它并没有带来更大价值的提升，如果说还有提升，仅仅只是城郊的农民，因为城市要发展，需要土地，需要土地就要征地，土地买卖，可能是农民最容易最快带来价值提升的一个点，但这已经将土地的真正意义去除了。那么土地真能让农民发财致富，难，非常难！

通过我个人的理解和对农村的了解，我会不断找我们村店市场部门去聊天，我们聊的最多的就是农民到底需要什么？

通过我个人的了解，农民是有购物需求，但比购物需求更迫切的则是，从土地里刨除金子，无论是蔬菜，农作物还是经济作物，这么多年，农民一直都没出这些上面发过财，顶多也仅仅只是小富。所以，对我们这些想从事农业电商的而言，我们首先要想办法，将农民的产出物销售出去，我们首先要满足的是一个卖的需求，然后才是买的需求。

农民事实上是一个非常聪明也很精明的人群。谁让他看到希望，他就跟谁干。我们农村包围城市就是典型案例。笔者也是从农村出来的，我还记得我小时，我们村有一户人家种西瓜，那一年夏天，种西瓜的人发了财，第二年的时候，整个村子都在种西瓜，再后来，有人开始种包菜，也发了财，第二年，同样的，整个村子都在种包菜，这就是农民，他不会跟你废话，也听不懂那些大道理，他就只认一点，你能让他得到直接的利益，那么不用讲，也用不着培训，他们自然会去摸去问去寻求解决方法。

做个假设，如果农民在你的网站上销售掉了10吨玉米，市场价只是1.1元，但如果在网上能以稍高的价格出售，你就已经成功了，这种信息会传的很快，不到一个星期所有的村民都会知道这个信息，而你的网站自然会有人来使用。

所以，在这里，我提两个观点：a、做农业电商或者说农村电商，B端比C端更为重要，先让农民有利，自然在C端就能打开市场；b、我们再说到B端的时候还要注意个问题，那就是农村市场更多的是一个闭环市场，正如我刚才的假设，你不要期望湖北的玉米会以稍高的价格卖往广东，他更可能销售的市场是县城。